Fixer ses prix « à peu près » est l'une des causes les plus discrètes de faillite. Un prix trop bas fait travailler à perte ; trop haut, il fait fuir les clients. Voici une méthode simple.
Étape 1 : connaître son coût de revient
Le coût de revient, ce n'est pas seulement le prix d'achat du produit. Ajoutez tout ce que la vente vous coûte réellement : transport, emballage, frais Mobile Money, part de loyer et d'électricité. C'est votre vrai point de départ.
Étape 2 : ajouter sa marge
La marge est ce qui vous reste pour vivre et faire grandir le commerce. Un prix de vente se calcule ainsi :
Prix de vente = coût de revient + marge
Par exemple, si un produit vous revient à 8 000 et que vous visez 40 % de marge, vous le vendez autour de 11 200. La marge couvre vos charges et votre bénéfice.
Étape 3 : vérifier face au marché
Comparez ensuite à ce que pratiquent les autres. Si votre prix est très au-dessus, cherchez à réduire vos coûts ou à justifier la différence (qualité, service). S'il est en dessous, vous laissez peut-être de l'argent sur la table.
Étape 4 : suivre ses marges dans le temps
Les coûts changent : un fournisseur augmente, le carburant grimpe. Un prix fixé il y a six mois n'est peut-être plus rentable. Vérifiez régulièrement.
Décider avec des chiffres
Le plus dur n'est pas le calcul, mais de le tenir à jour pour chaque produit. MGA Follow UP enregistre prix d'achat et prix de vente, calcule vos marges et suit votre rentabilité automatiquement — pour ajuster vos prix avec des données, pas au hasard.